Ничего не найдено
Как увеличить продажи перед Новым годом? Как увеличить продажи перед Новым годом?
Как увеличить продажи перед Новым годом?

Как увеличить продажи перед Новым годом?

2019-11-07 Как увеличить продажи перед Новым годом? — Гала Центр Хотите увеличить средний чек, избавиться от залежавшегося товара и повысить прибыль перед новогодними праздниками? Гала-Центр делится секретами, как сделать розничную торговлю успешной в канун Нового года. https://www.galacentre.ru

Хотите увеличить средний чек, избавиться от залежавшегося товара и повысить прибыль перед новогодними праздниками? Гала-Центр делится секретами, как сделать розничную торговлю успешной в канун Нового года.



Как повысить продажи в розничном магазине: определяем тип покупателя

Чтобы найти ключик к сердцу клиента (читайте идеальную акцию, увеличивающую прибыль), необходимо проникнуть в его мозг. Важно понять, чем он руководствуется при выборе и покупке товаров. Выделяют три типа потенциальных покупателей:

  • «Пассивные». Перед человеком два холодильника. Похожие характеристики и дизайн. Какой выбрать? Но тут он видит 30-ти процентную скидку на одну из моделей. Значит она дороже и лучше, надо брать. В этот момент приходит понимание, что ему выпал уникальный шанс только здесь и сейчас сэкономить. 
  • «Охотники за желтыми ценниками». Покупателем руководит жажда выгоды. Он готов объездить весь город, только чтобы не потратить лишнюю копейку. На товары с белыми ценниками такие люди даже не смотрят. 
  • «Такой как все».  Почему в этом магазине такой ажиотаж? Если все покупают, я тоже куплю.

Всех этих людей объединяет желание получить скидку и приобрести больше за меньшую сумму. Здесь все просто — чтобы повысить продажи, устраивайте акции. 

Почему распродажи и скидки — самый простой способ увеличения продаж

Здесь важно понять мотивацию потенциальных покупателей:

- Транжирам, которые тратят больше, чем зарабатывают, важно избавиться от чувства вины и оправдать себя. Вместе со скидкой они получают логическое объяснение транжирству. Да, я купила этот шампунь, потому что он был с большой скидкой. О, я давно мечтала о таком оттенке помады, а она еще по сниженной стоимости. Это везенье.  
- Остальные люди просто боятся упустить возможность. Если женщина каждый месяц покупает крем для лица по одной цене, а потом увидит его по сниженной, то обязательно купит еще один. Здесь срабатывает накопительный эффект. Все равно пригодится, главное не упустить выгодную возможность. Покупатель знает, что сейчас этот крем не нужен. Но скидка работает только 2 дня, а значит надо брать.   

Как повысить продажи в розничной торговле: скидки, которые работают

Не все акции работают и приносят увеличение прибыли. Чтобы не промахнуться и выбрать правильную стратегию в канун Нового года, следуйте правилам:

  • Скидка 5-10% не оказывает на клиента никакого впечатления. Это сущие копейки, ради которых не стоит ехать в другой конец города. К тому же в другом магазине скидки может и не быть. Там просто ниже цена. Как увеличить торговые продажи? Ставьте цифру не менее 15%. Это минимальный порог. 
  • Скидка не должна вас обанкротить. Повышение продаж и увеличение прибыли — 2 разных момента. Можно увлечься распродажами и остаться в минусе. Установите минимальную планку, ниже которой нельзя опускаться. Если наценка на продукцию составляет 80-100%, сделайте скидку 30-50%. Если накрутка не превышает 30%, делать акцию нецелесообразно. 
  • Дедлайн заставляет действовать быстрее. Не знаете, как повысить эффективность продаж? Устраивайте акцию с ограничением по времени. 
  • О скидках должны знать все. Когда на Viber приходит сообщение о грандиозной распродаже со снижением цен до 50%, которая длится всего 2 дня, пользователю трудно усидеть на месте. Сначала заглянет в магазин только из любопытства, а затем и бросит несколько товаров в корзинку. 

За счет чего увеличить продажи товара в магазине в канун Нового года: 3 работающих акции

№1. Товар недели.
Каждую неделю выбирайте 1 продукт, на который действует сниженная цена в течение следующих 7 дней. Это может быть один товар на весь магазин или один продукт в каждом отделе. Снижение стоимости должно достигать 30-50%. Даже если на этом товаре заработаете минимум, сможете увеличить прибыль за счет продажи других продуктов. Ведь понятно, что человек не приходит в магазин только за одним товаром. 

№2. Вид товара.
Здесь важно креативное мышление. Работают оригинальные предложения: «Скидка 35% на все белые кроссовки», «Скидка 50% на все парфюмы с фруктово-цветочным ароматом». Такое предложение создает ажиотаж в точке розничных продаж. Понятно, что белые кроссы всем не подойдут и кто-то купит черные или серые. Главное привлечение клиентов. 

№3. Повышение среднего чека. 
Увеличение продаж в канун Нового года возможно двумя путями. Первый — «1+1 =3». Здесь или даете третий продукт в подарок или предоставляете на него скидку 30-70%. Конечно же, первый вариант повышает продажи эффективнее. Второй — «получи подарок за чек».  Считаете 40% за чек и предоставляете на эту сумму скидку на следующую покупку. Например, если в магазине косметики девушка скупилась на 2000 рублей, то в следующий раз она получит скидку на 600 рублей. Понятно, что она обязательно вернется. Хорошо еще указать сроки, в которые действует скидочный талон. А еще можно на эту сумму выдавать подарки. При покупке средств для стирки на сумму 1000 рублей, средство для мытья посуды в подарок.  

10 путей к повышению продаж перед Новым годом

Ограниченное предложение. Сделайте выгодно предложение, действующее только в декабре. Покупателю, сделавшему покупку на определенную сумму, выдавайте талон со скидкой. Фишка —предложение сгорит уже 1 января. Покупатель не упустит возможности купить товары по сниженной стоимости, а заодно потратит намного больше. Это один из самых эффективных способов повысить продажи и прибыль в розничном магазине. 

Желтые ценники. Декабрь — лучшее время избавиться от залежавшихся товаров. Просмотрите ассортимент продукции и максимально снизьте цены на неактуальные позиции и продукты с исходящим сроком годности. Люди склонны экономить и мгновенно реагируют на снижение цен. В канун Нового года каждый хочет купить побольше подарков коллегам, друзьям и родственникам, поэтому не упустит возможности скупиться там, где дешевле. Как результат — желтые ценники помогут увеличить рост продаж. 

Счастливые часы. Ограничения вызывают ажиотаж, поэтому это лучший способ повысить продажи и прибыль в розничной торговле. Устраивайте «счастливые часы» в обеденный перерыв. Например, с 12.00 до 14.00. В это время в магазине можно купить товары с красными ценниками. Что продавать? В первую очередь невостребованные позиции, пилящиеся на полках месяцами. Если не обращать внимание на такие продукты, их срок годности выйдет. Они просто отправятся в мусорку. Второй вариант — они все же продадутся, но это займет год. «Счастливые часы» помогут вернуть вложенные в товар деньги. И пусть накрутка будет меньше, зато без потерь. 

Новогодняя лотерея. Чтобы повысить эффективность продаж перед Новым годом, устройте праздничную лотерею. В ней смогут принимать участие люди, потратившие в магазине конкретную сумму денег. Поставьте на кон призы, которые хочется выиграть. 

«Купи один, получи…». Это реальный способ сделать покупателя счастливым. Он потратил мало, а получил много. Ну разве не новогоднее чудо? Продавец тоже не остается в убытке — быстро распродает залежавшийся товар просто с чуть меньшей выгодой, чем предполагал.   

Необычные предложения. Ритейлеру важно выделиться среди конкурентов, поэтому надо мыслить креативно, например: «-35% на туфли 35 размера».

Подарок за каждую покупку. В канун Новогодних праздников главное настроение. Раздавайте покупателям приятные мелочи, например, рождественские леденцы на палочке. Хорошо, если они будут уникальными и за ними захотят вернуться еще раз. Здесь срабатывает следующее правило: «Пойду за покупками именно в тот магазин. Все равно покупать, а там еще конфетку дадут».

 

Подарок за примерку. Это отличное решение для увеличения выручки в магазинах одежды, обуви и украшений. Сначала девушка приходит за подарком. Мысль проста: «Просто примерю и получу подарок». Но, как только надела, снять очень трудно. Особенно, если это сапоги или платье твоей мечты. 

Дегустация. Повышения продаж в розничной торговле можно добиться с помощью дегустации. В канун Нового года все покупают много продуктов и напитков. Чаще всего посетители приобретают то, что даже не планировали. 

Продуманный график работы. Люди хотят покупать рано утром перед работой или поздно вечером после выхода из офиса. Проигрывают розничные продавцы, закрывающие магазины ровно в 18.00. Помимо вас есть и другие точки, где можно скупиться. В новогодний период установите новый график. Например, продавайте товары до 21.00-22.00. Это точно приведет к увеличению прибыли. 

Музыка для магазинов, повышающая уровень продаж

Согласно исследованиям, фоновая музыка увеличивает выручку на 40-70%. Специалисты аудиобрендинга уверяют: музыкальное сопровождение играет не менее важную роль, чем освещение и выкладка товаров. По утрам включайте медленные и спокойные инструментальные композиции без слов. Отличный выбор — лаундж и плавный джаз. В часы пик проигрывайте ритмичную музыку, заставляющую посетителей двигаться быстрее и не толпиться в очередях. За 2-3 недели до Нового года можно включать тематические треки. Вместе с яркой витриной и удачным мерчандайзингом они создают праздничное настроение, увеличивающее средний чек. Музыка, повышающая продажу, ассоциируется с детством, волшебством и надеждой, что Новый год принесет счастье. Хорошо, если в композиции присутствуют звуки звенящих бубенцов и задорный смех Санта Клауса. 

Новогодняя музыка для магазина: плей-лист:

  • Frank Sinatra — Let It Snow
  • Elvis Presley — Blue Christmas
  • Elvis Presley — Santa Bring My Baby Back
  • Frank Sinatra — Jingle Bells
  • Abba — Happy New Year
  • Bill Nighy — Christmas Is All Around Me
  • Queen — Thank God It's Christmas
  • Dean Martin — Winter Wonderland
  • Louis Armstrong — Christmas Night in Harlem
  • Bobby Helms — Jingle Bells Rock.

Привлекайте клиентов и увеличивайте продажи с помощью атмосферы

В новогодние праздники людей привлекает сказка и волшебство. На пару месяцев превратите магазин в сказочное место, где сбываются заветные мечты. Обязательно ярко украсьте витрину, входную зону и торговый зал. Сделайте новогодний декор стильно и недорого с товарами Сноубум:

№1. Креативно оформите входную зону. 

Вход в магазин должен напоминать дом Санта Клауса. Вам понадобятся рождественские венки, маленькие декоративные елки, пышные еловые венки, новогодние подвески. Также подойдут сани, дрова и красные кирзовые сапоги.  

Понадобятся следующие товары Сноубум:

Декоративные елки

 

Рождественские венки

 


Мишура в виде еловых веток

 


№2. Установите большую и пышную искусственную ель. 

О том, как нарядить елку в Новый год, чтобы угодить хозяйке года, читайте в нашей статье 

Как украсить елку на Новый Год 2020: выбираем новогодние игрушки.

Нам нравится напольная искусственная ель «Карпатская» высотой 1,5 метра.

 


№3. Сделайте фотозону. Если в магазине есть свободный уголок, сделайте новогоднюю фотозону. Люди с удовольствием делают снимки в красивых местах и выставляют их в социальных сетях с указанием геолокации. Отличный способ привлечь новых клиентов.

Читайте: Четкий маркетинговый ход:новогодняя фотозона в вашем ресторане



 
№4. Используйте светодиодные гирлянды, чтобы привлечь внимание в вечернее время. Зимой темнеет в пять вечера. Это время, когда люди выходят из офисов и отправляются на шопинг.  

Это интересно: Как выбрать новогодние гирлянды? 5 советов от экспертов  


№5. Используйте светодиодные светильники.

LED светильники выглядят магически и притягивают людей словно магниты. 

 

№6. Установите светодиодные фигуры. 

В Америке принято украшать приусадебные территории LED фигурами. С их помощью создается волшебная атмосфера, мимо которой невозможно пройти. Разнообразие вариантов представлено в каталоге Сноубум. Выбирайте Санта Клауса, Снеговика, медведя или оленя.

Не пропустите: Новогоднее волшебство для вашего бизнеса: 6 светодиодных фигур, которые привлекут внимание к заведению

 

*Светодиодные фигуры обеспечивают повышение продаж в новогодние праздники



№7. Выберите аромат. 

Аромамаркетинг — хороший способ увеличить продажи в розничной торговле перед Новым годом.  Не обязательно заказывать дорогостоящие ароматизаторы. Отличный выбор — ароманаборы LaDecor с палочками. 

Статьи по теме: Как увеличить выручку в магазине на 15% с помощью запаха? Аромамаркетинг: 10 запахов для вашего бизнеса

В Новогодние праздники покупателей привлекают запахи корицы, ванили, шоколада, мандарин и выпечки. Также подходят зимние восточные ароматы — сандал и пачули. Гала-Центр нравится аромадиффузоры зимний цитрус + ягодный йогурт из коллекции «Merry Christmas». Ваниль и корица представлены в ароманаборе Ladecor, включающих 5 запахов объемом 50 мл.

 


Теперь вы знаете все о повышении продаж в розничных магазинах перед Новым годом и Рождеством. Применяйте эффективные методы и увеличивайте выручку в праздничные дни. Удачной торговли!

Артикул
Наименование
Наличие: ЕКБ МСК НСК
Цена за единицу
Кол-во