Как увеличить продажи товаров? Разбираем основные секреты

«Как увеличить продажи товаров?» — этот вопрос волнует каждого предпринимателя, ведь сегодня роль бизнеса настолько велика, что необходимо знать не только способы его поддержания на плаву, но и эффективные меры продвижения. Конечно, единого решения для того, чтобы повысить процент продаж нет, ведь у каждого бизнеса своя концепция, свои плюсы и минусы. Однако, проверенные временем советы, которые мы подготовили специально для вас, помогут заинтересовать покупателей и подтолкнуть их к покупке товаров.

Какие факторы помогают увеличить продажи в магазине

Существует несколько способов увеличения продаж. Первый, внутренний, направлен на поиск эффективный каналов для сбыта продукции. Здесь огромную роль играют установленные цены, скидки, разработанные программы лояльности, а также уникальные торговые предложения. Иными словами, данные факторы подвержены влиянию владельца бизнеса, поэтому их легко регулировать и изменять при появлении каких-то новых идей.

На уровень продаж также может повлиять менеджер, который работает над тем, чтобы улучшить отношение с клиентами. В его полномочия входит поиск потенциальных покупателей, изучение их желаний и подготовка товаров с дальнейшей презентацией выгодных условий.

Еще одним фактором, который может увеличить продажи, является внешнеторговая политика. Однако повлиять на динамику рынка, общую обстановку и конкурентные возможность других компаний, предприниматель не может, но их можно учесть во время планирования бизнес-стратегии.

Как увеличить продажи предприятия в любом бизнесе?

1. Внедрение автоматизированных систем

Внедрение автоматизации является эффективным средством увеличения количества покупателей. Суть этого способа заключается в том, что штат сотрудников освобождается от рутинных дел, смещая фокус на более важные и полезные для бизнеса задачи. Так, например, внедрение CRM-систем может помочь оценить работу менеджеров и найти их слабые стороны. После этого остаётся два варианта: либо неэффективных сотрудников уволят, а потраченные ресурсы направят на расширение компании, либо найденные минусы будут устранять посредством улучшения навыков сотрудников.

Как увеличить продажи товаров? Разбираем основные секреты

2. Внедрение нативной рекламы

Нативная реклама направлена на то, чтобы мягко и ненавязчиво показать клиенту важность продукта. При этом нужно кратко ввести потенциального покупателя в курс дела, оставив право выбора приобретения товара за ним. Нативная реклама хороша тем, что она не требует больших вложений и приносит высокие показатели эффективности, когда требуется в короткие сроки увеличить продажи.

3. Работа над мотивацией сотрудников

Чтобы сотрудники показали всю сущность и эффективность своей работы, нужно, чтобы у них была мотивация. Именно от сотрудников зависит, насколько быстро будет продаваться товар и в каких объемах. Материальная мотивация является одним из самых лучших вариантов, который помогает обеспечить положительную динамику сбыта продукции. Для решения этой задачи можно устраивать различные мероприятия, направленные на проявление сильных лидерских качеств и проверку их желания работать в компании. Так, например, соревнования за звание сотрудника года очень хорошо поднимает рабочий дух и благоприятствует развитию компании. Но и это ещё не все. Премии, похвала и признание со стороны руководителя – вот лучшая награда, которая будет стимулировать к еще большим стараниям и быстрому росту продаж.

4. Проведение распродаж и акций

Когда дело касается распродаж и акций, нужно подходить к этому вопросу очень аккуратно и хитро. Так, например, если предложить клиенту купить востребованное уходовое средство для лица и добавить к нему массажный ролик или скребок гуаша, который, конечно, стоит дороже, нежели акционное уходовое средство, то с вероятностью 80% клиент приобретет два товара сразу. Это связано с выгодой предложения, потому что клиент экономит на одном товаре и при этом видит второй, с более высоким рейтингом, что позволяет ему сделать выводы об экономии и, тем самым, наличии уникальной возможности позволить себе купить товар из высокого ценового сегмента.

5. Стимулирование клиентов

Для того чтобы увеличить продажи, совсем не обязательно быть до конца честными с покупателями. Иногда можно немного схитрить, заявив о ликвидации определенной товарной позиции. Это хорошее решение для тех, кто замечает, что в последнее время те или иные товары очень плохо продаются. Для решения данной проблемы достаточно составить действительно выгодное описание товара, в связи с чем клиенты начнут задумываться о том, что им действительно нужен предложенный продукт, а в обычной ситуации они бы наверняка пролистали мимо, даже не обратив внимания. Сюда можно также отнести рекламные способы для привлечения клиентов. Например, яркие заголовки, всплывающие окна об акции, различные анимации — в общем все то, что заставляет нас не задумываясь купить товар для дома, дачи, кухни и тд, добавив его в корзину.

6. Построение воронки продаж

Воронка продаж помогает отследить отношение клиента к вашему продукту, начиная от ознакомления, заканчивая покупкой продукта. Если выяснилось, что на каком-то из этапов клиенты постоянно уходят, значит, необходимо работать конкретно с этим уровнем из всей воронки. Чем лучше работает воронка, тем эффективнее и выше размер проданного товара.

Самое главное – уметь общаться с клиентами. Для этого нужно анализировать разговоры, а также делать упор на обучение персонала. Этот ход поможет показать клиенту, что работники компании уверены в себе и своем продукте, могут смело презентовать его в любой презентации, не запинаясь и не краснея.

Это интересно:

Продажа товаров – это несложно, гораздо сложнее уметь отслеживать малейшие изменения, которые происходят на рынке, а затем уметь направлять их в нужное русло. Для этого лучше всего иметь нескольких надёжных менеджеров, которые смогут создавать выгодные условия для продажи товаров на разных площадках по выгодным ценам.