Топ популярных секретов удачных оптовых продаж Топ популярных секретов удачных оптовых продаж
Топ популярных секретов удачных оптовых продаж

Топ популярных секретов удачных оптовых продаж

2022-07-08 Топ популярных секретов удачных оптовых продаж — Гала Центр Секрет удачных оптовых продаж заключается не в том, как она будет реализовываться и даже не в том, сколько товаров будет отгружено клиентам. Здесь важен именно фактор количества продаж на единицу товара. https://www.galacentre.ru

Ведение оптового бизнеса – это, конечно же, многоуровневый процесс, который включает в себя, прежде всего, знание, сколько та или иная категория товара будет приносить продаж. Да, на самом деле, секрет удачных оптовых продаж заключается не в том, как она будет реализовываться и даже не в том, сколько товаров будет отгружено клиентам. Здесь важен именно фактор количества продаж на единицу товара.

Оптовые продажи – это процесс перепродажи товаров, то есть, разовых продаж здесь почти нет. Как правило, хорошо, если у вас у самих есть несколько розничных точек, так вы сможете понимать, чего хотят клиенты, и что им нужно от того или иного продукта.

Однако, для того чтобы процесс товарооборота вышел на новый уровень, нужно отталкиваться от имеющихся у вас данных, которые помогают сформировать окончательное мнение на счёт правильного ведения оптовых продаж. В статье мы разбираем законы оптовых продаж, которые должен знать каждый предприниматель, а также выявляем основные формулы успеха, которые помогут увеличить товарооборот.

Топ популярных секретов удачных оптовых продаж

Что нужно знать об оптовом отделе продаж?

1.    Ваш клиент – это ваша главная проблема

В процессе реализации оптовых продаж, вы должны думать исключительно о том, как расширить бизнес клиента. Забудьте о своих продажах и сместите фокус на клиента, так как если ваши товары будут продаваться вашими клиентами, то и средний чек, и репутация и бренд – все это возрастает в разы и получает большее признание со стороны потребителей.

2.    Поиск поставщиков выходит на первое место

Поиск поставщиков, которые располагают возможностью продажи высококачественных товаров – это один из передовых пунктов, требующий четкого соблюдения с вашей стороны. Согласитесь, что клиенты также любят качество и выбирают вас именно за это, а потом уже за все остальные преимущества, которыми обладает ваш сервис. Сделайте акцент именно на качество и скидки, чтобы добиться более эффективного результата в проведении оптовых продаж.

3.    Конкурентные преимущества тщательно изучаются и берутся на заметку

Изучение товаров и предложений конкурентов играет большую роль в жизни вашего бизнеса. Иногда нужно взять на заметку пару удачных идей, расширить их и применить на себя.

4.    Изучение бизнеса вашего клиента

Если хотите знать, что нужно вашему клиенту, научитесь проникать в его бизнес для получения более достоверной информации и четкого формирования вашего ассортимента. Чем ближе вы к покупателям, которые осуществляют покупку в конце цепочки продаж, тем эффективнее система опта.

5.    Формирование ценовой политики и скидочной системы

Клиенты выберут вас, если вы установите долгосрочную систему скидок и акций, которые будут действовать на длительной основе. Не пытайтесь установить разовое сотрудничество, потому что в оптовых продажах лучше всего проявляет себя регулярный скидочный товарооборот.

6.    Постоянное обновление клиентской базы

Даже если у вашего бизнеса большие обороты, не забывайте о том, чтобы искать новых клиентов. Задача розничной точки заключается в том, чтобы увеличивать продажи, поэтому клиенты оптовых продаж всегда рассматривают новые предложения. Однако, есть высокая вероятность того, что клиенты могут уйти, в том случае, если найдут более привлекательные предложения, важно учитывать и этот момент тоже.

7.    Оценка клиента

Вы должны понимать, какой объем стоимости потенциала каждого клиента. Часто может возникнуть такая ситуация, что на ваши товары покупатель будет тратить до 200 тысяч рублей, а у ваших конкурентов будет происходить запуск до 600 тысяч рублей. Согласитесь, что это не только неприятно, но ещё и неэффективно для вашего бизнеса. Оценивайте клиента так, чтобы точно знать, какой объем продаж он совершает конкретно у вас и делайте все, что увеличить эту долю.

8.    Прозрачная ценовая политика – ваше все

Четко сгенерированный прайс станет успехом вашей команды, если вы будете устанавливать те цены, которые зависят от категории покупателей. Есть и еще один вариант, когда вы заинтересованы в том, чтобы получать как можно больше маржинальной прибыли. Определитесь, что вас устраивает больше.

Итак, как только вы разобрались с пониманием законов оптового отдела продаж, необходимо позаботиться о подборе персонала, который существенно отличается от отдела продаж в розницу. Давайте разберем основные принципы подбора персонала в отдел оптовых продаж


Топ популярных секретов удачных оптовых продаж

Принципы подбора менеджеров в оптовый отдел

1.    Подбор персонала, знающего рынок конкурента

Иногда бывает и такое, что персонал приходит из конкурирующей базы. Это одновременно и плюс и минус. Плюсы заключаются в том, что менеджер уже знает рынок и у него уже есть своя клиентская база. Однако, из минусов можно смело выделить такой пункт, как: неготовность работать с совершенно иным товаром. Уверены ли вы, что такой менеджер справится с поставленными задачами? Получится ли у него работать на вас, не оглядываясь на других продавцов? И что самое главное, не менее важное, какова вероятность, что такой менеджер не уйдет к другим конкурентам, прихватив ваш секрет? Обязательно учитывайте эти факторы и, конечно же, не относитесь к каждому менеджеру категорично, возможно, именно такой человек поможет увеличить потенциал оптовых продаж?

2.    Подбор персонала, который уже работал с похожей продукцией

Один из самых эффективных вариантов, когда менеджер уже знает бизнес покупателя и может смело ориентироваться среди нужных категорий товаров. Грамотное обучение такого менеджера позволит повысить средний чек вашей компании, а также ускорить процесс увеличения клиентской базы.

3.    Подбор персонала, которые частично знакомы с аналогичной продукцией

Такой вариант также займет почетное место в списке эффективных менеджеров, потому что для этого у него есть все возможности, а также знания, позволяющие выйти совершенно на новый уровень. Самое главное, что ему знакомы принципы воронки продаж, этот факт особенно важно учитывать, когда речь идет о пополнении отдела оптовых продаж.

Основные составляющие оптовых продаж

Из чего состоят оптовые продажи? Прежде всего, из таких важных факторов, как:

●     ассортимент – важность широкого ассортимента действительно высока, потому что без него компания не сможет вырваться вперед. Необходимо позаботиться, прежде всего, о том, чтобы в наличии компании было более пяти тысяч товарных позиций;

●     объемы – большой товарооборот является ключевым фактором оптовых продаж, потому что без них они просто не имеют смысла;

●     логистика – для того чтобы значительно упростить процесс логистики, необходимо позаботиться об аренде или строительстве склада. Причём разместить склады нужно по всей территории, чтобы добиться эффективности оборота оптовых продаж;

●     планирование – вы должны ставить четкие цели и подводить итоги, получилось ли добиться тех или иных целей или нет. Исходя из своих достижений, вам нужно укреплять позиции, чтобы добиться звания лучшего оптового сервиса.

Соблюдение всех этих составляющих поможет значительно увеличить товарооборот и объемы сбыта.

Полезно знать:


Оптовые продажи – это сложный процесс, но если вовремя подключить все свои возможности, то в результате вы сможете получить мощную систему продаж, которая будет отличаться функциональностью и умением подстраиваться под клиентов. 
Артикул
Наименование
Наличие: ЕКБ МСК НСК
Цена за единицу
Кол-во
Мы используем cookie. Продолжая навигацию по сайту, вы даете согласие на использование нами файлов cookie.