Ничего не найдено
18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022 18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022
18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022

18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022

2021-11-18 18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022 | Гала-Центр Хорошо продуманная маркетинговая стратегия на Новый год и Рождество 2022 помогает бизнесу сдвинуться с мертвой точки, увеличить продажи, избавиться от неликвидного товара на складе и удержать клиентов за счет укрепления отношений с ними. https://www.galacentre.ru

Новогодние праздники — лучшее время для розничных продавцов чтобы увеличить продажи. Однако успех или провал продаж на самом деле зависит от маркетинговых стратегий и рекламных акций, которые вы используете. Очень часто ритейлеры сосредотачиваются только на увеличении выручки, игнорируя прибыль. Они проводят массовые акции, не принимая во внимание маленькую накрутку или большие траты, которые в последствие не окупаются. В результате повышение продаж не приносит желаемого увеличения прибыли. 

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия на Новый год и Рождество 2022 помогает бизнесу сдвинуться с мертвой точки, увеличить продажи, избавиться от неликвидного товара на складе и удержать клиентов за счет укрепления отношений с ними. Гала-Центр собрал 18 лучших маркетинговых стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы увеличить свои продажи и прибыль во время рождественских и новогодних праздников.

18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022

Праздничный шоппинг обходится среднестатистической российской семье в 25 000 рублей. В прошлом году каждый 5-й житель России потратил до 3 000 рублей на новогодние подарки близким. 19% россиян выделили на рождественские презенты 5 000 рублей, а 7% — до 10 000 рублей. 48% респондентов дарили близким приятные мелочи, 30% — товары для красоты и здоровья, 23% — одежду и обувь. 50% начинают покупать подарки за месяц до Нового года, 20% за неделю до праздника. В 2020 году впервые за последние 5 лет россияне потратили больше денег на подарки чем на еду и алкоголь. Почти половина всех расходов — 46% — пришлась на покупку подарков, в особенности на детские игрушки. Каждый 3-й россиянин делал покупки в интернет-магазинах.

4 шага к созданию эффективной маркетинговой кампании для увеличения продаж на новогодние праздники

1. Определите свою аудиторию

Определите свою целевую аудиторию и соберите подробные сведения о ней. Вы должны знать доходы и предпочтения потенциального покупателя. 

2. Просмотрите предыдущую праздничную маркетинговую кампанию

Аудит эффективности предыдущих праздничных кампаний поможет понять поведение вашей целевой аудитории и определить, какие рекламные рычаги стимулируют их делать покупки. 

3. Прогнозируйте и устанавливайте цели

Как только вы поймете свою целевую аудиторию и проведете аудит предыдущих праздничных кампаний, вы сможете установить реальные цели на предстоящий праздничный сезон. 

Без правильной техники прогнозирования у вас может оказаться слишком мало запасов, что приведет к задержке выполнения заказов или наоборот, вы можете закупить слишком много товара, который не продастся. Очень важно прогнозировать спрос на основе уже имеющегося опыта. Узнайте, какие товары продавались больше всего, а какие не пользовались популярностью.

4. Создайте отличное обслуживание в праздничные дни

Теперь, когда у вас есть цели и прогнозы, вы должны быть готовыми к большому наплыву покупателей. Позаботьтесь о быстром сборе заказа и его доставке в интернет-магазине или быстром и качеством обслуживании в офлайн-магазине без очередей. 

В канун праздничных продаж задайте себе следующие вопросы:

  1. Достаточно ли у вас на складе популярных товаров?
  2. По каким каналам вы будете общаться с целевой аудиторией и рассказывать им о своих рекламных акциях?
  3. Какую рекламу будете использовать — в социальных сетях или Google Shoping?
  4. Что вы можете предложить клиентам, чтобы удовлетворить их текущие желания и потребности?

18 маркетинговых идей для увеличения продаж перед Новым годом 2022

18 маркетинговых стратегий для увеличения продаж на Новый год и Рождество 2022

1. Запустите платную рекламу в социальных сетях

Мы можем говорить о разных способах увеличения продаж в праздничный сезон, но самый эффективный из них — платная реклама в социальных сетях и поисковых системах. 

Используйте мессенджеры и электронный маркетинг

Составьте эффективные рекламные письма и разошлите их подписчикам в мессенджеры и по электронной почте. 

2. Предлагайте комбинированные продукты и специальные предложения

Чтобы вы не продавали в своем магазине, всегда можно объединить несколько товаров в набор и установить на него специальную цену. В канун Нового года хорошо работают акции «1+1 = 3» или «покупай 2, бери 3-й в подарок». Сосредоточьтесь на товарах, которые плохо продаются и просто пылятся на складе. Вы можете объединять хиты продаж с неликвидом. Это быстрый и эффективный способ увеличения продаж и выручки за счет сбыта «мертвого груза», который держит в себе ваши деньги.

3. Делайте скидки больше 15%

Маркетинговые исследования показывают, что скидки в 5-10% не производят на человека никакого впечатления. Хотите привлечь покупателей для увеличения продаж? Предлагайте скидки 20% и выше. Если накрутка на товар составляет 100%, вы можете смело сделать скидку 30-50%. При наценке 30% делать акцию бессмысленно, а потому такой продукт можно объединить с более прибыльным продуктом и за счет него снизить цену на набор.

4. Ограниченное предложение

Если нужно увеличить продажи перед Новым годом в интернет-магазине, устанавливайте таймер с обратным отсчетом времени. Когда человек видит, что до конца акции остается всего 5 часов, то оформляет заказ здесь и сейчас чтобы не упустить возможность купить дешевле. 

5. Предоставьте ранний доступ подписчикам

Люди не должны отписываться от вашей электронной рассылки, потому что она действительно приносит им пользу. Например, доступ к ранним скидкам по специальному промо-коду. С одной стороны, подписчики считают себя особенными VIP-персонами, а с другой вы начинаете продавать задолго до праздничного сезона. 

Поощряйте своих подписчиков предложениями раннего доступа до наступления праздников. Это поможет вам привлечь клиентов к покупке в преддверии Нового года. Ваши подписчики будут чувствовать себя особенными, потому что они получат хорошую скидку прямо сейчас и раньше всех.

Вы также можете стимулировать своих лояльных клиентов, отправляя им письма с эксклюзивными предложениями и скидками, которые остальным недоступны. 

6. Продавайте подарочные сертификаты

Что подарить на Новый год? — один из самых высокочастотных запросов в поисковых системах. Облегчите жизнь своим клиентам — продавайте им подарочные сертификаты на разные суммы, которые они могут подарить своим родственникам, коллегам или друзьям. 

7. Раздавайте подарки

Продавцы могут увеличить свои доходы, предлагая бесплатные подарки при каждой покупке на определенную сумму. Бесплатный подарок выполняет 3 важные функции: увеличивает средний чек, помогает избавиться от неликвидного товара, делает покупателей счастливыми — поднимает их покупательское настроение + повышает лояльность. 


Ритейлеру на заметку:
Какие товары продавать ритейлеру в канун Нового Года?
30 популярных товаров, которые выгодно продавать в 2021 году
Как увеличить продажи с помощью акции «Купи один, получи второй бесплатно»


8. Сезонная целевая страница

Многие компании совершают ошибку, не создавая отдельные целевые страницы для своих продуктов и услуг. Дайте понять, что вы предлагаете что-то особенное для новогоднего сезона. Вместо того, чтобы искать все праздничные предложения по многочисленным страницам интернет-магазина, покупатель одним нажатием мыши окажется на странице с акционными товарами и одним призывом к действию, что увеличит конверсию. 

9. Создавайте гиды по подаркам

Мы уже говорили, что «подарки на Новый год» — самый высокочастотный запрос в поисковых системах. Создайте подборки подарков для мамы, отца, детей разного возраста, сестры, подруги, мужа, жены, коллеги и т п. Такие статьи привлекут целевую аудиторию и повысят ваш SEO.

Вот несколько важных советов:

  • Чем конкретнее руководство, тем лучше. Подумайте о возрасте, поле, типе личности, увлечениях, семейном положении и многом другом.
  • Используйте ключевые запросы чтобы попасть в ТОП-выдачу поисковой системы.
  • Включите в список ваши товары, чтобы читатель сразу мог их купить в один клик. 

10. Реферальные скидки

Реферальный маркетинг — еще один способ увеличить продажи перед Новым годом. Покупатель получает скидку на товар за рекомендацию вашего магазина в социальной сети. По сути это легендарный эффект сарафанного радио, где люди делятся своими впечатлениями о приобретенных товарах и местах посещения. 

Итак, какая выгода от реферального маркетинга? За каждого приглашенного друга, который сделал покупку в магазине, покупатель получает баллы на свой бонусный счет. Также бонусы от приглашения могут получить обе стороны. 

11. Бесплатная доставка

Предлагайте своим клиентам бесплатную доставку за покупки на определенную сумму. Никто не любит платить за доставку, а потому это большой бонус на ровне со скидками. К тому же люди покупают больше, когда знают, что им не придется оплачивать услуги курьера или транспортной компании. 

12. Создавайте подарочные наборы

Если у вас есть несколько товаров, которые хорошо дополняют друг друга, объедините их в подарочный набор. С одной стороны, такой формат облегчает жизнь покупателю, потому что он получает готовое решение под елку. С другой — вы увеличиваете средний чек, потому что за одну транзакцию продаете не один, а несколько товаров. 

13. Упаковка товаров

Еще один способ облегчить жизнь человека в праздничный сезон — предложить ему бесплатную упаковку подарков и каллиграфию праздничных открыток. Такая услуга пользуется успехом как в электронной коммерции, так и в обычной розничной торговле.

14. Упростите оформление заказа

40% покупателей бросают корзины с товарами из-за сложной регистрации. Позвольте покупать на вашем сайте в один клик. 

15. Предложите быструю доставку

В канун Нового года доставка всегда задерживается, а тем, кто оформил заказ за пару дней до праздника совсем беда. Очень часто магазины заставляют долго ждать, потому что они либо не справляются с наплывом заказов, либо не работают в праздничные дни. Сделайте быструю доставку в Новый год своим конкурентным преимуществом. Укажите точные сроки доставки и не нарушайте их. Вас запомнят и полюбят за такую исполнительность.

16. Удостоверьтесь что у вас можно оплатить любым удобным способом

Онлайн и офлайн магазинам нужно позволить покупателю платить любым удобным для него способом. В обычном магазине и на сайте посетитель должен иметь возможность расплатиться наличкой, картой или мобильным телефоном (электронными деньгами). 

17. Скидки при ликвидации

Конец года — лучшее время очистить склад от залежавшихся товаров, пока у них не истек срок годности. Распродажи — работающий способ избавиться от неликвидного товара, потому что потребители ассоциируют их со скидкой. Кроме того, они содержат дефицит и срочность, поскольку количество доступных предметов ограничено. Важно подчеркнуть эксклюзивность предложения, говоря, что продажа длится «всего 3 дня».

18. Оптовые цены

Попробуйте установить разные диапазоны цен в зависимости от количества товаров, покупаемых вашими клиентами. Например, если кто-то покупает 5 единиц, вы можете установить более низкую цену за единицу, чем если бы они купили только 2.

И напоследок: убедитесь, что ваш магазин справится с увеличенным спросом. Проверьте запасы на складе и обучите персонал, который должен обслуживать клиентов в праздничный сезон максимально быстро и вежливо. Адаптируйте свой сайт к мобильному телефону и резким скачками трафика. Только продуманный план и грамотные маркетинговые инструменты помогут извлечь из праздничного сезона максимум выгоды для бизнеса. 

А Гала-Центр напоминает: купить товары оптом от производителя с доставкой по России вы всегда можете на нашей торговой площадке. В каталоге представлено более 7000 товаров из разных категорий по низким ценам. 

Артикул
Наименование
Наличие: ЕКБ МСК НСК
Цена за единицу
Кол-во
Мы используем cookie. Продолжая навигацию по сайту, вы даете согласие на использование нами файлов cookie.