Ничего не найдено
Как продавать больше в праздничные дни: 13 советов предпринимателю Как продавать больше в праздничные дни: 13 советов предпринимателю
Как продавать больше в праздничные дни: 13 советов предпринимателю

Как продавать больше в праздничные дни: 13 советов предпринимателю

2021-12-21 Как продавать больше в праздничные дни: 13 советов предпринимателю | Гала-Центр Чтобы получить кусок пирога потребительских расходов в течение праздничного сезона, используйте несколько маркетинговых уловок, которые помогают привлечь внимание потенциальных покупателей. Не знаете, когда начать? Прямо сейчас! https://www.galacentre.ru

Праздники и выходные дни ждут не только жители всей России, но и предприниматели. Почти треть розничных продаж приходится на период между Черной пятницей и Рождеством, а после недолгого затишья стартует еще одна прибыльная волна для малого бизнеса — 23 февраля и 8 марта. Чтобы получить кусок пирога потребительских расходов в течение праздничного сезона, используйте несколько маркетинговых уловок, которые помогают привлечь внимание потенциальных покупателей. Не знаете, когда начать? Прямо сейчас! В этом руководстве представлены основные даты, к которым следует подготовиться и маркетинговые советы по извлечению максимальной выгоды из самого прибыльного сезона в году.

Как продавать больше в праздничные дни: 13 советов предпринимателю

На какие праздники россияне тратят больше всего денег

96% россиян празднуют Новый год, 88% — Международный женский день 8 Марта, 84% — День защитника Отечества (23 февраля), 82% — Пасху, 27% — День Святого Валентина.

Новогодние праздники

Новый год — самый затратный праздник для россиян, которые готовы с размахом его отмечать, не взирая ни на что. Основная часть праздничного бюджета уходит на продукты для праздничного стола и новогодние подарки семье и друзьям. В прошлом году 50% россиян потратили в среднем около 19 000 рублей на Новый год. Причем женщины больше тратят денег на праздничный стол, тогда как мужчины — на подарки. Жители столицы готовы потратить на подготовку к новогодним праздникам еще больше — в среднем 22 000 рублей.

Сколько россияне готовы потратить на новогодние подарки?

35% готовы потратить на подарки близким от 5000 рублей, а 15% опрошенных — не более 10 000. Еще 14% готовы выложить за презенты до 15 0000, а 6% щедрых россиян — до 30 000 рублей. 2% не пожалеют потратиться на дорогие подарки 30-50 000.

Женский праздник 8 Марта

В 2021 году россияне потратили на подарки и цветы женщинам к 8 Марта 1,2 миллиарда рублей, что на 39% больше чем в 2020 году. Пик праздничных продаж приходится на 6-8 марта. Ровно в 2 раза выросли продажи женских аксессуаров — на них было потрачено 180 миллионов рублей (около 3 000 на один подарок). Большая часть выручки от праздничных продаж приходится на косметические наборы, парфюмерию и подарочные сертификаты (например, в SPA салон). В преддверие Женского дня мужчины тратят на косметику около 300 миллионов рублей. Сумма среднего чека — 2 000.

День Святого Валентина

Россияне стали более романтичными и начали больше внимания уделять Дню всех влюбленных. В этом году поздравить любимого человека с праздником планируют 48% жителей России. Средняя цена подарка из года в год не меняется и составляет 1-3 000 рублей. Самые популярные презенты — нижнее белье, парфюмерия и украшения. В предпраздничные дни с 1 по 10 февраля растет спрос на женские чулки и колготы, мужские носки, женское и мужское нижнее белье. Продажи бижутерии в 2021 году выросли на 42%. Также в праздничные дни увеличивается спрос на постельное белье, ароматические свечи и аромадифузоры. Если раньше их продажи увеличивались в 2,5 раз, то в 2021 году — в 3,5 раза.

23 Февраля

Траты россиян в предпраздничные дни с 20 по 23 февраля 2021 года выросли на 42% в сравнении с этим же периодом в прошлом году. Средний чек вырос на 26%, а продажи мужской одежды в качестве подарка — в 3,5 раза. Повышение продаж наблюдается в сфере автотоваров. 30% женщин покупают подарки к 23 февраля своим мужьям и еще 18% сыновьям. Отцов поздравляет 16% женщин, братьев и вторых половинок — по 9% девушек, а близких друзей только 3%. Мужчины покупают подарки к 23 февраля отцам и сыновьям. Средний бюджет россиянина на подарки — 2700 рублей. Жители России с доходом выше 80 000, планируют покупать подарки за 3700 рублей.

Как продавать больше в праздничные дни: 13 советов предпринимателю

13 советов как продавать больше в праздничные дни

1.       Составляйте подарочные наборы

Далеко не все люди любят часами ходить по магазинам и выбирать подарки родственникам и друзьям. К тому же очень часто люди просто не знают, что дарить друг другу, а потому вы можете продавать больше в праздничные дни, предлагая покупателям подарочные наборы. Это могут быть уже готовые праздничные боксы или составленные вами лично. Вот 3 ключевых преимущества продажи подарочных наборов:

  • Увеличиваете средний чек и выручку в магазине

  • Избавляетесь от неходового товара за счет комбо-продаж ходовых продуктов + неликвида

  • Увеличиваете товарный оборот, заставляя деньги быстрее работать.

Определите свои звездные продукты с высоким спросом и комбинируйте их с товарами, имеющими низкий спрос. Такая маркетинговая стратегия поможет продвинуть менее популярные продукты в праздничный сезон.

2.       Предлагайте подарочные боксы

Если в первом случае вы комбинируете 2 или 3 товара и устанавливаете цену ниже чем если бы их покупали по отдельности, то во втором можете создать тематические подарочные боксы, которые сегодня пользуются большой популярностью. Для создания такого презента вам понадобится подарочная коробка, декоративный наполнитель и продуманное содержимое. Так, например, на 8 марта вы можете продавать больше, предлагая бьюти-боксы. Такие дамские коробочки включают гидрогелевые маски, патчи, массажеры для лица, крема, пилинги, декоративную косметику. Подарочный бокс на День Влюбленных для девушки может включать нижнее белье, ароматические свечи, аромадиффузор, соль и пену для ванной.

Подарочные боксы — отличная возможность увеличить средний чек и продать больше за счет продуманной комбинации товаров одной тематики. И даже если вы не сможете их все продать, то ничего не потеряете — все можно снова разложить по полкам.

3.       Предлагайте упаковку

Потребители любят легкие покупки по системе «Все включено», а потому предлагать бесплатную подарочную упаковку — хорошая маркетинговая стратегия для увеличения продаж в праздничные дни. Подготовьте персонализированные обертки для парней, друзей или членов семьи. Эти маленькие детали действительно имеют значение, когда дело доходит до повышения продаж и лояльности покупателей.

4.       Подарок за покупку на определенную сумму

Установите минимально доступную сумму, после которой вы сможете предложить покупателю бесплатный подарок. Например, при покупке смартфона, наушники или карта памяти в подарок. При покупке двух мужских парфюмов крем для бритья в подарок.

5.       Цены со скидкой

Самый простой способ продавать больше в праздничные дни — установить цены со скидками. В праздничный сезон подарков нужно много, а потому люди ищут где можно купить хорошие вещи со скидкой. Скидки — самый эффективный метод стимуляции продаж, который помогает активизировать движение слишком медленного неходового товара.

6.       За каждую покупку скидка на следующий заказ

Вы можете предлагать купоны со скидками или отправлять кешбэк на карту покупателя. Скидка начинает действовать ровно через сутки в пределах нескольких дней, что заставляет людей возвращаться в магазин и повторно делать покупки.

7.       Купите 1 и получите 2-й в подарок

В кругах ритейлеров этот маркетинговый ход часто называют акцией самоликвидации, поскольку она позволят расчистить склад от залежавшегося товара. Если нужно срочно избавиться от неликвида, праздничные продажи — лучшее время для предпринимателей вернуть деньги, вложенные в неходовой товар.

8.       Праздничное оформление

Для любого магазина важно праздничное оформление. Украсьте витрины, входную зону и торговый зал так, чтобы покупателей охватила праздничная атмосфера. Используйте подходящую музыку и запахи, воздействуя на эмоции потребителей и повышая их мотивацию больше покупать. Вы даже можете сделать в магазине фотозону, которая заставит посетителей задержаться и сделать несколько фото. Вознаграждайте покупателей бонусами за отметки магазина на их фото в социальных сетях чтобы увеличить его узнаваемость и поток потенциальных клиентов в праздничные дни.

9.       Акция только 24 часа

Чтобы продавать больше в предпраздничные и праздничные дни нужно создать ажиотаж. Лучше всего с этой работой справляются флэш-распродажи и акции с ограниченным временем действия. Объявите о них заранее в социальных сетях или раздайте листовки на улицах, а затем подготовьтесь к большому потоку покупателей.


Также читайте:


 

10.   Сделайте популярный товар еще популярнее

Создайте эффект дефицита продукта с надписью: «Не больше двух в одни руки». Люди склонны копировать действия других людей и если они видят, что все гонятся за одним конкретным продуктом, то тоже его купят. Также вы можете разместить товар на самой видной полке, создав видимость большего ажиотажа с надписью: «Количество ограничено, товар приедет ХХХ числа». В данном случае потребитель думает так: если полка полупустая, а цена хорошая, значит нужно брать, потому что больше такого предложения не будет.

11.   Будьте вежливы, быстро обслуживайте и предлагайте систему лояльности

Часто качественное и быстрое обслуживание увеличивает продажи лучше скидок. Очереди на кассах злят потребителей и приводят к брошенным корзинам. Подготовьтесь к большому наплыву людей чтобы быстро обслуживать клиентов и повышайте их лояльность бонусами, которые они могут тратить на будущие покупки.

12.   Ставьте у входа популярные, но недорогие вещи

Согласно психологии продаж, люди, совершившие покупку в магазине, купят еще больше если грамотно предложить им товары. Разумный способ использовать этот эффект — разместить у кассы недорогие популярные товары, например, конфеты. Такие товары люди покупают, не долго задумываясь, особенно в последнюю минуту в очереди на кассе.

13.   Оптовые скидки

Чтобы продавать больше в праздничные дни вознаграждайте клиентов за большие покупки. Люди могут покупать корпоративные подарки или несколько товарных единиц для всех членов семьи, а потому однозначно заслуживают вознаграждения. Если они купили 5 пар носков, предложите 6-ю пару в подарок или скидку на общую сумму. Тип скидки зависит от вас. Устанавливайте оптовые скидки на мелкие товары, которые часто покупают оптом.

Используйте эти маркетинговые уловки чтобы увеличить продажи перед праздниками, а если вы ищите надежного поставщика товаров, добро пожаловать на торговую платформу Гала-Центр. На сайте вы можете купить товары оптом от производителя по выгодным ценам.

Артикул
Наименование
Наличие: ЕКБ МСК НСК
Цена за единицу
Кол-во
Мы используем cookie. Продолжая навигацию по сайту, вы даете согласие на использование нами файлов cookie.