Ничего не найдено
Знаете ли вы эти 12 правил розничного мерчандайзинга для увеличения продаж? Знаете ли вы эти 12 правил розничного мерчандайзинга для увеличения продаж?
Знаете ли вы эти 12 правил розничного мерчандайзинга для увеличения продаж?

Знаете ли вы эти 12 правил розничного мерчандайзинга для увеличения продаж?

2020-10-05 Знаете ли вы эти 12 правил розничного мерчандайзинга для увеличения продаж? — Гала Центр Какой смысл продавать товары, если вы не знаете, как их предоставить покупателям в лучшем виде с помощью визуального мерчандайзинга? https://www.galacentre.ru

Какой смысл продавать товары, если вы не знаете, как их предоставить покупателям в лучшем виде с помощью визуального мерчандайзинга? А если учесть, что 83% информации, обрабатываемой человеческим мозгом, является визуальной, то актуальность вопроса увеличивается на глазах. А вот еще немного статистики. 60% потребителей принимают решение о покупке при личной встрече с товаром. При этом лишь 20% из них руководствуются свойствами продукта. Для остальных 80% важна марка, цена, дизайн, удобство покупки, качество обслуживания. Применяя правила мерчандайзинга вы сможете легко склонить чашу весов на свою сторону и увеличить продажи. 

Знаете ли вы эти 12 правил

12 приемов мерчандайзинга, которые должен знать каждый продавец

№1.  Оригинальное и эффектное оформление витрины

Первое решение, которое принимает потенциальный потребитель, касаемо вашего магазина — зайти внутрь или пройти мимо. Поэтому убедитесь, что ваш магазин выглядит привлекательно. Особое внимание уделите входной зоне и витрине. Черпайте вдохновение у зарубежных брендов и всегда думайте нестандартно. Недавний анализ показывает, что витрины магазинов могут увеличить продажи на 540%, а яркая входная зона — на 229%.

№2. Создайте картинку мечты

Создайте вдохновляющие выставочные залы, от которых трудно оторваться. Действительно сложно уйти домой, когда вы чувствуете, что исследуете роскошный особняк или гардеробную супер-звезды. В магазинах одежды внимание покупателей привлекают манекены, демонстрирующие модные образы сезона.  В точках продаж текстиля создаются тематические зоны, в которых потребитель наглядно видит, как выглядит кровать с постельным бельем, декоративными подушками и покрывалами.  Продавцы обоев активно используют демонстрационные стенды с поклеенными обоями. Посетители сразу видят, как обои смотрятся в гостиной, спальне или детской. 

№3. Расставьте акценты

Правило мерчандайзинга гласит: чтобы потребитель обратил внимание на конкретный продукт, его нужно эффектно выделить на фоне окружающих товаров. Это можно сделать с помощью подсветки, использования ярких цветов или взять количеством. Большое количество определенного продукта посередине торгового зала бросается в глаза и вызывает интерес. Также можно задействовать промостойки, ценники, флажки и другие красочные POS-материалы.

№4. На уровне глаз и вытянутой руки

Согласно правилам мерчандайзинга, лучше всего продаются товары, расположенные на уровне глаз. Также покупатель должен с легкостью их взять — не тянуться к верхней полки и не приседать, чтобы достать с нижней. По данным французского исследования, продажи товаров, перемещенных с нижних полок на уровень вытянутой руки, выросли на 80%, а на уровень глаз — на 70%.


Не пропустите: Готовая модель розничного магазина: кот в мешке или золотое дно?


№5. Принцип «паровоза»

В каждом магазине есть ходовой и неходовой товар. Согласно принципам мерчандайзинга, «мертвый» товар, соблазняющий низкой ценой, размещают рядом с самым популярным. 

№6.  Кросс-мерчендайзинг

Рядом с главным продуктом размещайте сопутствующие товары. По соседству со шваброй находится ведро, тряпки для уборки, бытовая химия. Пользователь по инерции складывает все это в тележку, потому что швабре нужно ведро и средство для мытья полов. А там уже и без салфеток для уборки не обойтись. То же самое происходит и с посудой. Где сковородка, там крышка и силиконовые лопатки. Томатные соусы стоят на полках рядом с макаронами. Карты памяти висят на крючках возле цифровых фотоаппаратов.

№7. Аромамаркетинг

Исследования по мерчандайзингу показывают: правильные запахи задерживают потребителя в магазине и заставляют делать импульсивные покупки. Бизнес-гиганты уже давно манипулируют потребителями с помощью запахов. Перед кофейнями всегда пахнет свежим кофе, а перед стойками Макдональдс — жаренной картошкой. И поверьте — это пахнут не настоящие продукты, а ароматизаторы


Это интересно: Как увеличить выручку в магазине с помощью запаха на 15%


№8. Бесплатные образцы

Предоставление бесплатных образцов — эффективный метод мерчендайзинга. Они позволяют пользователям ближе познакомиться с преимуществами продукта перед покупкой. Бесплатные образцы продуктов питания в супермаркетах часто соблазняют потребителей покупать полноразмерные продукты. Бесплатное и условно-бесплатное программное обеспечение демонстрирует некоторые его функции, побуждая пользователей заказывать полные версии. Многие видеоигры позволяют геймерам опробовать первые уровни перед покупкой полной игровой версии.

№9. Предложения с ограниченным сроком действия

Покупатели быстро реагируют на выгодные предложения с ограниченным сроком действия. Это заставляет их спешить, чтобы не упустить шанс купить что-то дешевле обычного. 

№10. Импульсные товары

Импульсные методы мерчандайзинга подразумевают умное оформление прикассовой зоны. Коротая время в очереди, покупатели сами не замечая того, бросают в корзины шоколадки, жвачки, напитки. Это импульсные покупки, совершенные необдуманно. 

№11. Закон идеальной выкладки

У каждой категории свои особенности. Детские товары располагаются на нижних полках, чтобы дети могли самостоятельно их брать без помощи родителей. Дорогие продукты выставляют у входа в магазин, а дешевые — в самом конце. Главное разместить товар таким образом, чтобы покупатель сразу увидел его преимущество.

№12. Простой доступ

Потребители любят крутить товары в руках и изучать его особенности. И все это без риска разрушить яркую продуктовую пирамиду. Поэтому специалисты в области мерчендайзинга не советуют тратить силы на выстраивания маркетинговых горок. Главное, чтобы покупатель мог взять товар и спокойно поставить его на место без риска что-нибудь разрушить, разбить или уронить.

Как видите мерчендайзинг — не такая сложная наука. Главное изучить поведенческие факторы своих потребителей и применить на практике эти 12 правил

Артикул
Наименование
Наличие: ЕКБ МСК НСК
Цена за единицу
Кол-во