Ничего не найдено
Инструкция как продавать на Ozon в 2022 году: регистрация, комиссии, требования Инструкция как продавать на Ozon в 2022 году: регистрация, комиссии, требования
Инструкция как продавать на Ozon в 2022 году: регистрация, комиссии, требования

Инструкция как продавать на Ozon в 2022 году: регистрация, комиссии, требования

2022-02-15 Инструкция как продавать на Ozon в 2022 году: регистрация, комиссии, требования — Гала Центр Сегодня мы рассказываем как зарегистрироваться на Ozon, добавить товары в каталог, выбрать схему продаж и начать зарабатывать. https://www.galacentre.ru

Хотите попробовать себя в электронной торговле, но не готовы вкладывать много денег в создание собственного интернет-магазина? Самый простой способ стать онлайн-продавцом — купить товары оптом на Гала-Центр и продавать их на маркетплейсе Ozon. Сегодня мы рассказываем как зарегистрироваться на Ozon, добавить товары в каталог, выбрать схему продаж и начать зарабатывать. 

Почему Ozon? Это 30 миллион пользователей, бесплатное хранение продукции на складе и выгодные комиссии от продаж. Читайте дальше, чтобы узнать все подробности продаж на самом большом маркетплейсе России.

Инструкция как продавать на Ozon

Пошаговая инструкция как начать продавать на Озоне

Первым делом зайдите на сайт ozon.ru и пролистайте главную страницу до конца. Внизу вы увидите вкладку «Зарабатывайте с Ozon».

как продавать на Ozon

Нажмите вкладку «Ваши товары на Ozon», где вам необходимо зарегистрироваться. В правом верхнем углу нажимаем кнопку «Войти». Выбираем «Зарегистрироваться». Если вы из России можете выбрать способ регистрации — по номеру телефона или почте. Если же из другой страны, нужно ввести свои личные данные и активировать аккаунт, перейдя по ссылке, которая придет на ваш email.

как продавать на Ozon

Отправляемся на почту, открываем письмо и переходим по активной ссылке. Далее Ozon вас попросит ввести данные вашей компании: ИНН, юридическое название, регион работы.

как продавать на Ozon

После того как вы нажмете кнопку «Готово» на экране появится сообщение «Аккаунт не активирован». На этом этапе нужно заполнить документы и отправить их на проверку. Срок рассмотрения заявки — 1-2 дня. 

как продавать на Ozon

Далее необходимо загрузить все документы и копии паспорта. Последний шаг — указать систему налогообложения. Если у вас упрощенная система налогообложения и нужного документа у вас нет, вы можете загрузить либо последнюю декларацию, либо уведомление, которое подавали для перехода на УСН. Оба варианта маркетплейс примет. Если же вы не спешите, можете получить документ в налоговой, но делается он около 30 дней.

После того как вы заполнили все поля и загрузили документы, в скором времени ваш личный аккаунт на Ozon активируется.

Схемы продажи на Ozon

Маркетплейс предлагает две схемы продаж: со своего склада и со склада Ozon. Чем они отличаются?

Как происходит продажа со склада Ozon:

  • Отправляете продукцию на склад Озон
  • Маркетплейс размещает ее на своем складе
  • Когда покупатель оформляет заказ, работники склада сами его упаковывают и отправляют покупателю через службу доставки Озон
  • Служба доставки маркетплейса привозит заказ в пункт выдачи или доставляет по указанному адресу.

Плюсы этого способа: большую часть работы делают за вас, к тому же вам не нужно арендовать помещение для хранения продукции, сбор заказов и маркировка посылок также ложится на плечи Озон. 

Важный нюанс: вам придется платить Озон за хранение продукции на складе если у нее плохой оборот. Этот показатель рассчитывает система, но у большинства товаров он составляет минимум 2 месяца. То есть если вашу продукцию разбирают быстрее, она будет храниться на складе бесплатно. 

Как происходит продажа со своего склада:

  • Продукция хранится на вашем складе или у вас дома
  • Вы сами собираете заказ и передаете его курьеру Озон или в пункт приема
  • Служба доставки маркетплейса привозит заказ покупателю или в пункт выдачи.

Здесь вы можете выбирать доставку сторонней службой и не платить за нее Озону. Но придется работать быстро — на сборку заказа дается всего 24 часа. Вы должны собирать заказы до 13.00 в день отгрузки и передавать их перевозчику. Если не соблюдать эти правила или отменять заказы, маркетплейс заблокирует ваши продажи. 

Как выбрать схему продаж на Ozon, которая подходит именно вам

При выборе руководствуйтесь следующими критериями:

Оборот. Потребительские товары с большим оборотом выгоднее продавать со склада маркетплейса Озон, потому что их покупают часто и в больших количествах. Если же вы продаете мебель или другие изделия, которые покупают редко, лучше держать их на своем складе, так как придется платить Озону за хранение. 

Размеры. Разные схемы продаж предлагают разные тарифы на доставку. Если ваш товар весит больше 25 килограмм, а его длина превышает 1,2 метра, его можно продавать только со своего склада. 

Упаковка. При продаже со своего склада маркетплейс Ozon выдвигает больше требований и для каждой категории продукции они разные. Хрупкие изделия (барное стекло, вазы, предметы интерьера из стекла) необходимо упаковывать в пузырьковую пленку, а свободное пространство в коробке заполнять наполнителем или бумагой. 

как продавать на Ozon

Кому выгодна схема продаж со склада Озона?

Опытным продавцам, которые продают часто и много, занимаются аналитикой, развитием торговой марки, ценообразованием и просто не хотят возиться с упаковкой многочисленных заказов. В этом случае продавать со склада Ozon проще, потому что от продавца требуется минимум усилий. 

Кому выгодно продавать на Озон со своего склада? 

Новичкам и продавцам, которые продвигают товары с плохим оборотом или слишком большими размерами. Иногда данная схема не только удобнее, но и дешевле, потому что не нужно платить за хранение продукции на складе маркетплейса. 

Есть и третий вариант — смешанная схема, когда одну часть продукции вы можете хранить на складе торговой площадки Ozon, а вторую у себя дома. Что хранить на своем складе, а что у Озон решать вам. Маркетплейс не ограничивает вас в решениях. 

А что по комиссиям?

Сборка заказа — вы платите 30 рублей за каждый товар + 5 рублей за каждый килограмм, но не больше 150 рублей за 1 единицу товара. Доставка в сортировочный центр также стоит денег — 5-500 рублей за товар. За доставку заказа покупателю придется заплатить 4,4% от его цены — 20-120 рублей. Но своего склада доставка может обойтись дороже. 

Но если вы доставляете заказы посторонними службами, Озон вам еще и заплатит за это. При доставке товаров на сумму 3500 рублей, торговая площадка возвращает вам за нее деньги.   

как продавать на Ozon

Какие комиссии за продажу товаров на маркетплейсе Ozon?

Комиссия зависит от категории товаров. С 1 февраля торговая площадка уменьшила процент в 2-3 раза и если ранее за продажу ортопедических товаров приходилось платить 25%, то сейчас только 8%. В основном комиссионные составляют 5-15%.

Как добавить товар на маркетплейс Ozon

В личном кабинете нажмите на «Товары» и выберите в выпадающем меню «Добавить товар». Добавить продукцию на торговую площадку можно двумя способами: товар, который уже продается на Озон или добавить новый товар. 

как продавать на Ozon

В первом случае вы вводите в строку название товара, например, сковорода Vetta. В предложенном списке выбираете нужную модель и ставите галочку. Все, сковородка добавлена в ваш каталог. Осталось только поставить артикул и цену. 

Во втором случае нажмите «добавить новый товар» и заполняем все поля в разделе «Информация о товаре». 

как продавать на Ozon

Подробнее остановимся на поле «Штрих-код товара». Для этого вам понадобится специальный сканер. Устанавливаете курсор в соответствующей строке, затем берете товар, сканируете штрих-код и он автоматически появляется в строке Озон. 

Также вы можете добавить товары на Ozon сразу в большом количестве. Нажмите «Товары» — «Загрузить товары в XLS-файле».  

как продавать на Ozo

Выбираем категорию товаров и скачиваем шаблон для поставщика. Вы заполняете таблицу с характеристиками, а затем вся информация выгружается на торговую площадку. Таким образом вам не нужно добавлять товары по одному.

как продавать на Ozon

После заполнения таблицы переходим в «Загрузка заполненного шаблона». 

как продавать на Ozon

Если вы добавили товары без шрих-кодов, их можно добавить позже, скачав Exel файл.

как продавать на Ozon

Далее выбираем из какого склада будут осуществляться продажи. Если хотите работать со складом Озон, необходимо подключить электронный документооборот в разделе «Настройки». 

как продавать на Ozon

Как выбрать товар, который будет хорошо продаваться на Ozon

Сам маркетплейс называет самыми ходовыми товары с ценой 1200-5000 рублей размером до 50 см и весом до 1,5 кг. Если товар стоит дешевле, затраты на доставку съедят всю прибыль. Продажа продукции нестандартных габаритов тоже не выгодна, потому это тормозит упаковку и транспортировку.

Какие товары продавать на Озоне? Самый простой способ найти выгодную нишу — изучить поисковые запросы в таких программах как KeyCollector. Они собирают запросы из самых разных источников, включая маркетплейсы. Далее идем на wordstat.yandex.ru, проверяем запрос в кавычках и если видим бешеную популярность, начинаем продавать данный товар. Когда перед вами уже есть список с высокочастотными запросами 70-20 000 в месяц, можно выбирать подходящую категорию товаров, учитывая его наличие у местных поставщиков, цену чтобы покрывать маржу и популярность, чтобы не затеряться среди миллиона других продавцов. 

Маркетплейс Озон называет самыми ходовыми следующие категории:

  • Хобби и творчество
  • Товары для малышей и мам
  • Мобильные аксессуары, фото и видео товары
  • Красота и здоровье
  • Товары для дома, кухни, дачи, сада и огорода
  • Автомобильные товары
  • Спортивные, офисные и туристические товары 
  • Зоотовары, игры, все для ремонта и строительства.

зимний спорт

А вот, что говорят опытные онлайн-продавцы: На Озон лучше всего продается продукция с низкой и средней ценой, потому что люди сюда идут как в обычный супермаркет. Выгоднее всего здесь продавать производителям, потому что они могут регулировать цены. 


Также читайте:
Что продавать в 2022 году на маркетплейсах: популярные товары в России
Как и что продавать на Авито в 2022 году: инструкция для начинающих
30 популярных товаров, которые выгодно продавать в 2021 году


коллекция текстиля

Нужно ли ИП для продажи на Озоне?

Чтобы продавать на маркетплейсе вы должны быть зарегистрированы как частный предприниматель или юридическое лицо.

Что нельзя продавать на Ozon?

  • Алкоголь и табачные изделия
  • Оружие и лекарства
  • Животных и драгоценные камни (металлы)
  • Живые растения, агрохимикаты, пестициды
  • Музейные ценности.

хранение вещей

Торговая площадка Ozon — отличная платформа для заработка если вы знаете что продавать. Если найти правильный товар с большим оборотом, Озон будет хранить его на своем складе и отправлять его покупателям. Вам же за это придется платить комиссию. Если же вы не знаете что продавать на Ozon или где найти надежного поставщика, добро пожаловать на Гала Центр. Здесь вы сможете купить товары оптом по низким ценам на любой вкус.

Артикул
Наименование
Наличие: ЕКБ МСК НСК
Цена за единицу
Кол-во
Мы используем cookie. Продолжая навигацию по сайту, вы даете согласие на использование нами файлов cookie.